王青双 上海市浦东新区人民检察院 检察官助理

就在不久前，超前点播还是争议很大的经营模式，甚至被用户起诉了。但这依然阻挡不了超前点播成为了各大视频网络平台普遍的付费观影新模式。大家有没有为此花过钱呢？超前点播模式在合同法层面的合规问题自然值得一番讨论，但从经济的角度来看，它作为“免费加收费”模式的一种创新运用，也值得引起注意。

这就不得不提到今天我要给大家推荐的一本书：《免费——商业的未来》。

阅读这本书还有一段小故事

在我研究生找工作期间，一家公司的初面试题是以免费为主题进行即兴演讲，我搜刮了自己仅有的那点文学功底演绎了一篇小散文，歌颂大自然给我们带来免费的阳光和空气，要心怀感恩。而在场的大多数同学，可能是学经济的居多，则大谈免费模式在商业领域的应用。身为一名法学学生，我当时对他们的发言深感意外，也心存好奇。直到工作之初，从事经济工作的家属带回这本《免费》，我才有机会好好领略了靠免费营利的商业世界，也感叹经济学为我打开了看待世界的新大门。

本书的作者是克里斯·安德森，他被誉为“信息时代的精神领袖”、“凯文·凯利的接班人”。克里斯·安德森因为提出长尾理论而享誉商界，他提出在数字经济时代，由于存储空间无限扩大、生产边际成本无限趋近于零，企业的利润更多的不是来自畅销品，而是来自尾部产品。而《免费》这本书可以说是长尾理论在商业上运用的理论指导。本书写于2009年，在数字经济相当发达的今天，阅读起来更容易理解。因为书中介绍的免费模式已成为大部分互联网企业盈利的实践。这更让人赞叹作者的前瞻性观点，体会到经典著作对生活和经济的影响。我想通过三个层面为大家介绍这本书：

01

无处不在的免费商业模式

以视频网络平台为例，平台在提供大量免费视频的同时，也会有一些vip用户才能观看的会员视频，即使只有1%的用户愿意购买会员，视频网络平台也因为免费视频积累了规模庞大的用户数量，从而在1%的付费用户处盈利。这就是免费模式的一种商业应用：免费加收费模式。超前点播也是同样的原理，通过热播剧口碑积累起的庞大观众群体，只要有1%的用户愿意享受超前观影的满足感，视频网络平台就能因此获利。书中介绍的另两种商业应用模式：三方市场和交叉补贴，在我们生活中也很常见，相信大家看完这本书也能体会到免费商业模式在数字社会中的规模之大。

02

循循善诱的经济学理念

免费并不是凭空产生的，在资源稀缺的工业革命时代，第一顿免费午餐、第一首免费歌曲，都是轰动一时的创新，当然也是时代发展的必然。到数字经济时代，商品和服务更加数字化，免费模式也更加契合数字产品边际成本趋向于零的特点。作者通过一个个生动鲜活的历史案例，带我们一步步了解免费的诞生和发展，也窥见经济学的发展历程。从这个角度来说，《免费》也不失为带大家走进经济世界的敲门砖。

03

放眼未来的思维转换

作者提示我们，面对全新的经济环境和产业环境，最重要的不是技术升级而是思维升级，我们身处变革之中，需要转换的是自己的思维方式。关于充裕思维的十大原则、“后匮乏”社会的思维实验，对免费在未来适用的诸多疑问，都能从本书中找到答案。

免费不仅作用于商业领域，还存在于非货币市场。比如书中提到的维基百科，再比如知乎问答平台。知识服务或作答者为读者提供免费的知识服务，收获的是影响力、话语权，以及荣誉感。

虽然这是一本商业著作，但也对从事法律工作的我打开了新的思路，从另一种视角观察社会经济的运行，思考法律在数字时代的适用规律。我觉得现在诸如检答网、公众号等都是很好的尝试，让法律产品也能数字化，实现效益的最大化，让更多的检察人和社会公众都能享受到“免费”法律咨询的益处。同时，我也会反思如何转换思维方式，更好地处理“数字时代”的新型案件。

最后，引用书中一句话与大家共勉：“这是一个无所不能的时代，这还是一个新模式不断超越旧模式的时代。”快让我们丰富书架，共期未来。